“针对大型机及其他商务向的计算机，白川电器会单独设计光驱。
从材料到设计结构，力求在安全性及可靠性上做到最好。”
白川枫明白商务用途的设计原则，性能不求最佳，但是一定要稳定可靠。
“那么定价呢？”路易斯紧接着问道。
微微考虑了两秒，白川枫给出了自己心底的想法。
“2倍速的商务光驱600美元，4倍速的商务光驱1300美元。”
“很合理的定价”路易斯对这个价格无比满意。
这才是光驱该有的价值，甚至他认为还可以再高一点。
一千美元换来软盘几百倍的容量，这难道不是物超所值吗？
路易斯知道，那些商用型的计算机卖的再贵也会有市场。
毕竟米国太大了，有钱的公司也数不胜数，他们绝对愿意掏这笔钱。
看到路易斯的表情，白川枫感觉自己定的价格似乎还有上升的空间。
其实想想也不奇怪，后世那些商务笔记本或者台式机，在游戏佬眼里配置垃圾的一笔。
但是价格基本都在一万以上，就这样还有大把的公司批量性采购。
美其名曰，产品的稳定性一流，还提供上门服务这样的贴心售后。
既然这样，那白川电器也可以搞啊。
换换材料，加个芯片，价格上提升个两三倍，很合理吧？
事实证明，不仅合理甚至路易斯都替他觉得有些小亏。
唉，还是心不够黑啊。
“好了既然价格定下来了，那么我们也该谈谈它的渠道费用了。”
路易斯为什么希望白川电器的定价高一点，这理由不就来了吗？
只有光驱卖的越贵，ibm能拿到的提成才越多。
“白川先生，我认为以ibm的影响力，20%是我们应得的。”
面对路易斯的狮子大开口，白川枫直接把手一摊。
“路易斯先生，你在开玩笑吗？我们白川电器的利润都没这么多。”
“mr白，我知道你们的利润绝不止这么一点。20%，ibm只拿了它利润中的一点点。
还有请仔细想想，有了ibm的带头推广，光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。
到那时候，光驱一定会成为计算机界的又一次革命，这是多么伟大的一件事啊。”
路易斯说的慷慨激昂，但白川枫却面无表情。
“路易斯先生，20%的提成ibm确实伟大了，但是白川电器却亏本了。”
eon！mr白，你我都知道光驱的利润绝不止这一点.”
“等等路易斯先生，一口价！个人计算机10%，大型机及其他商务型电脑15%。
这是我们的底线，再多白川电器无法维持光驱的高成本制造，前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”
白川枫目光灼灼的看向ibm的两位代表，慢慢阐述自己的理由。
“想必ibm在每开发一代新计算机时，也会投入巨额的研发费用。
如今ibm用它来赚取利润，以弥补之前的投入，这是你们应得的。
现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。”
路易斯见白川枫表情严肃，只好无奈的耸了耸肩，“好吧，这是你们应得的。”
呼，白川枫悄悄松了口气。面对ibm这样的巨无霸，让他们让步可真不容易。
“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。
“什么条件？”白川枫再次打起精神。
“10%、15%这是给ibm的比例，其他计算机制造商那里，至少要比这低三个百分点。
我们必须要保证搭载光驱的ibm计算机，有足够的市场竞争力。”
其他计算机厂商的提成比ibm的少了三个百分点，那就意味着ibm的进货价比他们便宜了三个点。
这样在计算机的整体售价上，ibm就可以做些文章了。
比如可以稍稍优惠一些，再加上ibm的名声，那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。
白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求，自己想借用ibm的号召力，这点承诺还是可以保证的。
“合作愉快”谈成了一笔生意，路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。
“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯，也遥遥向对方示回敬了一杯。
甘甜的味道在口腔回荡，众人都满足的舒了口气。
“白川先生，ibm这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权，贵方有什么考虑？”
刚刚是ibm自家的生意，现在可以谈谈光驱的授权问题了。
ibm这么积极的想确定光驱的标准，就是想在这时候获得回报。
作为规格制定方之一，从授权费也就是专利费里，拿一笔分成不过分吧。
白川枫明白对方的想法，不过这件事单单白川电器和ibm似乎还决定不下来。
“路易斯先生，光驱的标准想要得到众多厂家的认可，是不是再邀请一些其他公司参与？
比如负责软件支持的微软，没有他们的参与，光驱在个人计算机领域很难有大的突破。”
其他人白川枫无所谓，但是微软他认为无论如何也要拉上。
大型机或许你ibm可以一言而决，但是个人电脑还得看微软的。
据白川枫所知，ibm的个人计算机5150所应用的系统也是微软的ms-dos。
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